们的网站，阅读他们的博客，并在社交媒体上关注他们。 在线研究他们的行业，以确定潜在客户的趋势、机遇和挑战。 识别他们的竞争对手并对其进行研究，以获得更多的类别知识和洞察力。 如果可能的话，对产品进行采样或在他们的物理位置上走一走。 让他们在 LinkedIn 上联系。 2.制定需求分析主题和问题，并将它们写（输入）在一张纸上。 确定哪些主题和问题是必不可少的，哪些是可取的。 问一些问题，让他们知道你已经完成了作业。 熟悉潜在客户所在行业的术语以及如何正确使用它。 把问题放在手边（不要
认为你必须记住它们）。 向所有潜在客户提出相同的问题是一种懒惰的出路，而且很少会发现需要大量预算的预期业务成果。 避免 电话号码列表 过度准备。提前准备 5-10 个质量问题通常就足够了。 额外提示：在您与潜在客户就任务达成一致并讨论他们的消费历程后，请务必询问有关他们如何衡量成功的问题。像这样的问
题： 您如何描述这里成功的最终衡量标准？ 您希望获得什么样的投资回报？ 鉴于我们关于消费者旅程的对话，我们可以通过哪些方式来衡量购买路径上的参与度？ 什么是成功的早期指标？ 3. 为会议订立合同并调整预期。 在潜在客户口头承诺参加会议后发送 Outlook 邀请。包括议程、会议目的和期望。 询问他们组织的其他人是否应该参加。 前一天发送提醒电子邮件以确认会议。 4. 在会议期间做笔记。 使用